ストーリー集客

なぜ、たった一人に向け書くと集客につがなるのか?

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見込み客を「たった一人に絞る=ペルソナ」ってなかなか難しい、、

このブログをご覧いただいているあなたは、ペルソナ(架空の見込み客)というのを聞いたことがあるかと思います。

 

 

ペルソナというのは、理想の顧客を想像して、たった一人に絞る作業みたいな感じなのですが、

 

 

やったことがある人はお分かりでしょうが、

こんな感じではないでしょうか?

 

 

*やってみたけど本当に難しい、、

 

*やってるとよくわからなくなっていく、、

 

*これで本当に良いのかわからない、、

 

 

 

 

また、ペルソナを作成したはいいけど、

 

それで?  

 

で??

 

はて???

 

?????

 

果たしてこれをどう活用すれば良いの??

って方も多いようです。。

 

 

その気持ち、本当によくわかります。

 

 

なぜならば、私も、私たち実践会メンバーも

はじめはみんなそうだったからです・・

 

ペルソナの作成って本当に必要なの??

たくさんの方が、ペルソナの作成に躓きます。

 

 

なんて偉そうに言っておりますが、心配しないでください!

 

 

私もそうでしたし、私たち実践会のメンバーも、みんなはじめはこのペルソナの牙城(?)に躓きます。

 

 

では、なぜそこまでして、このペルソナを作成する必要があるの?って思いませんか?

 

 

もちろん、今あなたが集客やセールス、そして、そもそも売上に困っていないならば、ペルソナの作成というのは、もしかしたら必要はないかもしれません。

 

 

だって、ペルソナの作成って面倒ですからね、本当に。。

 

 

でも、もし今あなたが集客に困っているようでしたら、このペルソナををしっかりと作成するのが良いでしょう。

 

 

なぜならば、集客のメッセージというのは手紙であり、たった一人に向けたラブレターでないと反応が出ないからです・・

 

ペルソナは大好きな理想のお客様をより深く理解するため

例えば、好きな人にラブレター(古い??)を書くとしましょう。

 

 

その時あなたは

誰のことを考えて、

誰に向けて書きますか?

 

*好きな人ではない別の人のことを考えて、

別の人のことを一生懸命書きますか??

 

 

*それとも、自分自身のことや

自分の言いたいことばかりを、

延々と書きますか??

 

 

もちろん、このどちらでもないですよね。

 

 

自分自身のことばかりを書くのも、相手から好きになってもらうためには微妙ですが、

 

関係のない別の人のことを書くのって、言語道断というか、逆に嫌われてしまうかもしれませんよね。笑

 

 

極端な話かもしれませんが、これを集客メッセージでやってしまってる方が案外多いというのが現状なんです!

 

 

集客は、たった一人に向けたラブレターと同じです。

 

 

別の人のことを書いたり、

自分の説明や言いたいことを書いていても、

全く相手にはどうでも良い話で伝わりません。

 

 

だからこそ、たった一人の一番喜ばせたい理想のお客様に向けて、まるでラブレターのように書く必要があるのです。

 

 

100人に向けて集客メッセージを発信しても、1人たりとも振り向かないけれど、

 

 

たった一人に向けて集客メッセージを発信すれば、同じように共感した方が100人集まることもあります。

 

 

ペルソナ(=架空の理想顧客)というのは、

一番喜ばせたいたった一人のお客様のことを

より深く理解し、それを発信することで、

同じように共感してくれるお客様が

どんどん集まるためにやる作業なのです。

ペルソナができると集客が加速する理由

実際に、私が開催している「全方位ストーリー集客実践会」や、ビジネスパートナーと一緒に運営している「三方塾」の参加者は、このペルソナをしっかりと作成することで、集客の成果につなげております。

 

 

 

集客の成果の一部を紹介すると・・

 

*セミナーのタイトルを変えたら毎回満席!

 

*ブログのタイトルを意識したらPV数が倍以上!

 

*メルマガの登録数が3ヶ月で1000人!

 

等々、、いくつもありますが、

 

 

なぜ、集客の成果が出るのか?というのは、

 

 

ペルソナができることで、その方のサービスのキャッチコピー(タイトル等に活用)が出来上がることが多いからです。

 

 

こと、集客だけで言えば、

このキャッチコピーというのは本当に強烈です。

 

言葉の通り、見込み客をキャッチする(興味を引く)ことで集客につながりますので、

 

 

集客に困っているという方は、まずこのペルソナを作成してそこからキャッチコピーを作ることが、集客の一番の王道であり近道です。

 

 

もし、あなたも集客を加速したかったら、

しっかりとペルソナを作成してみてくださいね♪

 

 

とは言っても、

ペルソナってどうやって作成するの??

という方も多いかと思います。。

 

 

実際に私たちが実践で成果につなげている、

誰でも確実に集客に繋がるペルソナを作成する方法

をあなたも知りたくないですか?

 

 

 

理想の見込み客=ペルソナを作成するための近道は

今いる目の前の喜んでくださっているお客様のストーリーを知ることです。

 

 

あまたが自分で頭をひねって

う〜ん、う〜んと考えて作ったペルソナよりも

 

 

いま目の前にいる実際に喜んでくださっているファンのお客様のストーリーを聞くことの方が、よっぽど現実的ですし、そのストーリーをメッセージに変えた方が集客につながります。

 

 

いま、あなたのサービスを実際に喜んでいるお客様のストーリーを作成して集客につなげたい!

 

 

という方は、お客様ストーリーの作り方を教えますので、こちらの体験セミナーにご参加ください。

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最後までお読みいただき有難うございます。

戸張

 

 

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戸張 賢治
戸張 賢治
代表取締役グラン・エクシード株式会社
1973 年11 月1 日生まれ。東京出身(地元は池袋)O 型 蠍座。 趣味:バスケ、旅行(沖縄)、BBQ、温泉、家族の時間、カブトムシとクワガタ(笑)♪   リアルとwebを縦横無尽に全方位で集客出来るようになる【全方位ストーリー集客】コンサルティング&プロデュース 2010年に独立するも半年間で廃業寸前の崖っぷちに、、2000万の借金を抱え、残金5万に・・そんな中で「100円唐揚げ食べ放題」という日本初のサービスを開発し奇跡のV時回復! 現在は、飲食店2店舗の経営、そして、自身が6年間の交流会の中で得た交流会で売上も仲間もどんどん増やしていく交流会をフル活用するブランディングについてコンサルタントとして活動しながらビジネスのステージに合わせた塾の運営にあたり、「全方位ストーリー集客実践会」「三方塾」等、 合計200名以上が参加、90%以上の参加者が成果満足という驚異的な成果につなげており、関わってきたクライアントは合計100名以上、40業種を超える。 また、ニーズマッチというビジネス交流会の支部を8支部統括、紹介ビジネスのプラットフォーム作りを全国で展開中。

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