ストーリー集客

答えは全てお客様が知っている!『売れる11の要素』構築方法!

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篠原
前回記事「お客様の声=お客様満足度」を見える化すれば集客が加速する!で3つの質問の活用方法はわかりました

前回記事「お客様の声=お客様満足度」を見える化すれば集客が加速する!

篠原
でも、チラシやHPを作成するのにはそれだけではできないですよね?お客様の声からどうやってチラシやHPを作成するのですか?
戸張
オッケーです♪では、今回はお客様の声から「売れる11の要素」を作成する方法を解説しますね!

★答えは全てお客様が知っている!

集客もセールスも、ビジネスの答えは全てお客様が知っています。

お客様に聞き、お客様を理解することが、ビジネス成功への王道であり近道です。

売り手が売りたいものを売るのではなく、買い手が欲しいものを売ってあげればビジネスは成功します。

ストーリー集客の本質は、この「お客様を理解する⇦お客様に聞く」が一番需要です。

では、実際にお客様にどんなことを聞けば良いのかを全てご説明いたしますね。

★お客様(買い手)と経営者自身(売り手)の2つのインタビュー

戸張
具体的には、「お客様のインタビュー」と「経営者のインタビュー」の2つを活用して「売れる11の要素」を整えます。まずはインタビュー内容を書きますね。

 11の要素の素材集めインタビュー のコピー

 

上記のお客様に聞くインタビュー(Q1-Q10)と経営者に聞くインタビュー(Q11-Q18)の、2つのインタビューを元に「売れる11の要素」を作成します。

ここでは、わかりやすくイメージするためにチラシの構成に落とし込みます。

上記Q1-18の質問の解説にある①〜⑪というのを、下の①〜⑪にあてはめていくと売れる11の要素が作成できます。

11の要素の素材集めインタビュー のコピー 2

ちょっとイメージがつきにくいかもしれませんね。

これは実際にこの2つのインタビューを取ってみて、売れる11の要素に変換する作業をやってみないとピンと来ないと思いますので、まずは実践してみてくださいね。

実際にお客様と経営者のインタビューから作成したセールスサイトのリンクを貼っておきます。

このサイトも実際に5−6人のお客様の声と、売り手であるオーナー様のインタビューを元に作成しておりますのでご参考にしてみてください。

腸スッキリ酵素ドリンク「めぐみそう」

http://greensun.mobi/megumisou/

★最後に

今回は「答えは全てお客様が知っている!『売れる11の要素』構築方法!」について解説いたしました。

この辺になると、実際にインタビューを取って⇨売れる11の要素を作成する、という風に、実践してみないと正直ピンとこないと思います。

ですので、まずは実際に実践してみてくださいね。

とはいっても、なかなかうまく実践できないということもあるかと思います。

しかし、ビジネスは努力できなければ取り残されていくだけです。

正しい方法を知り、愚直に行動し、成果が出るまで実践と改善を繰り返すだけです。

これが出来なければ取り残されるだけです。

堀江貴文さんが近畿大学の卒業生に贈ったメッセージの動画をご存知ですか?

まさにこれからのビジネスの本質を的確に話しています。

もし、まだ見たことが内容でしたら是非ご覧になってみてください。

 

グローバル化の中で、沢山の情報を自分のフィルターを通して、自分の頭で考えて、何が正しいのかを自分で判断することの大切さ。

レールに敷かれた人生がなくっていく現代では、常識にとらわれずに、自分で判断し努力できなければ取り残されていく厳しい時代。

そして、最後のメッセージ「未来を恐れず、過去に執着せずに、今を生きろ」

堀江貴文さんらしい素晴らしいメッセージですね。

 

と、話は少しそれましたが、要は自分で判断して、行動して、努力しなければ、成果につながることはありません。

ですので、もし、この「売れる11の要素」をきちんと整えたいという方は、ブログの過去のノウハウ記事を読み返していただき、まずは愚直に実践をして「ストーリー集客」のスキルを身に付けていって欲しいです。

また、5ヶ月間で集客の本質を極めてこの先ずっと集客に困らない「ノウハウ」「マインド」「スキル」がみにつく「ストーリー集客実践会」という実践会もやっておりますので、ご興味のある方はこちらをご覧くださいね。

「ストーリー集客実践会 第2期」2016年2月スタート!

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★次回は、ストーリー集客

〜5ステップの4『「売れる11の要素」を知ってもらう⇨理想のお客様が集まる』〜と〜5ステップの5『 実践を繰り返し継続し、ビジネスモデル化していく』〜

『「売れる11の要素」を実践でテスト&改善してビジネスモデルを構築!』について書きます

お客様の声から整った「売れる11の要素」をどうやって実践でテストマーケティングしながら改善=ブラッシュアップしていくのか?

 

ストーリー集客

〜5ステップの4『「売れる11の要素」を知ってもらう⇨理想のお客様が集まる』〜と〜5ステップの5『 実践を繰り返し継続し、ビジネスモデル化していく』〜

『「売れる11の要素」を実践でテスト&改善してビジネスモデルを構築!』

をお楽しみに♪

★ストーリー集客のサービス一覧はこちら

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戸張 賢治
戸張 賢治
代表取締役グラン・エクシード株式会社
2010年に飲食店を開業、半年間で廃業寸前の崖っぷちの状態から、テレビや雑誌に引っ張りだこの繁盛店となる。 その後、マーケティングやブランディングを貪るように学びながら実践し、実際に体得し成果につながったノウハウをコンサルとして教えるようになる。お客様を理解して集客が楽しく得意になる「ストーリー集客&ブランディング」のプロデュースや各種コンサルティング、また集客講座やビジネス交流会も多数主催中。実業を持つコンサルとして、実践と成果には徹底的にこだわっている。現在までに40業種以上、100社以上のクライアントに携わる。
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