ストーリー集客

集客出来ているHP・チラシ等に入っている共通の要素とは?

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篠原
HPやチラシで集客が上手くいってる人って何が違うんですか??
戸張
それは、集客出来ている販促物には共通の要素が入ってるからですよ!
篠原
共通の要素?それは具体的にはどんなものですか?
戸張
OKです!今回はそこについて解説していきますね!

「ストーリー集客」動画講座3日目

今回は「集客出来ているHP・チラシ等に入っている共通の要素とは?」について動画解説しておりますのでぜひご覧ください!

集客出来ているHP・チラシ等に入っている共通の要素とは?

HPやチラシなど、ついつい格好がいいものを作りがちですが、あなたは「格好がいいけど売れないチラシ」と「格好は悪いけど売れるチラシ」のどちらがいいですか?

「格好が良くて売れるチラシ」がいい!

・・・

まあ、はい、あの〜、、、そうですよね。。笑

と、事の本題は、目的がなんなのか?です。

格好良くしたければデザイン重視でも良いでしょう。

しかし、集客したい!売れるHPやチラシを作りたい!となると、正直デザインは二の次です。

目的が集客や売ることでしたらそのために必要な売れる要素というのがあります。

出来れば、販促物はテストを繰り返し、売れるようになってから格好良くデザインをするというのがおすすめです。

そして、売れる要素を理解するためには、まず見込み客の感情の流れ見込み客の感情の3つの壁』を理解する必要があります。

★見込み客の感情の流れ『見込み客の感情の3つの壁』

売れる要素というのは、見込み客が知りたいことであり、さらにその売れる要素を伝える順番=知りたいことを知りたい順番で伝える流れというのがあります。

要するに、見込み客の感情の流れに沿って、知りたいことを知りたい順番で伝えることが重要となります。

売れる要素の説明をする前に、まず見込み客の感情についての理解が必要です

そして、まず理解しなければいけないのは、見込み客の感情の3つの壁と、その3つの壁を順番に突破する流れです

3つの壁.001

 どんな販促物やプレゼンも、この流れに沿って壁を突破出来ていれば売れるようになります。

そして、この見込み客の感情の壁を突破する流れ=見込み客の感情を動かす流れ「①興味⇨②信頼⇨③行動」のそれぞれに必要な要素が、売れる要素となります。

次はこの見込み客の感情を動かす売れる要素について解説いたしますね。

★見込み客の感情を動かす『売れる要素』とは?

売れる要素は実際には11個あるのですが、今回は集客できている販促物にはほとんど入っている売れる5つの要素を解説します。

まずはこの売れる5つの要素の内容をしっかりと伝わるように入れることが大事です。

売れる5つの要素.001

簡単に補足含めたイメージは以下の通りです。

売れる5つの要素イメージ.001

 売れる5つの要素イメージ.002

決め手.001

売れる5つの要素イメージ.004

これだけだとよくわからないでしょうから、ちょっと実際のチラシで解説してみますね。

★『売れる5つの要素』事例(チラシ)解説

それでは実際に、私が作成して使用したチラシで解説いたします。

ちなみにこのチラシは自分で作成しておりデザインは全く入れておりませんが、実際に交流会で20枚配布し8人集客(反応率40%)しているものです。

もちろん、プレゼン力等も集客の大きな要素とはなりますが、このチラシの内容のままプレゼンをしての結果ですので、チラシはデザインよりも構成とメッセージが大事、といういい事例の一つですね。

チラシ事例.001

チラシ事例.002

という感じです。

「売れる5つの要素」以外にも3、4つの要素も入れておりますが、細かな全ての要素につきましてはまた別の記事でご説明いたしますね。

★最後に

今回は「売れる5つの要素」について事例を交えて解説いたしました。

実際の売れる要素は11あるのですが、まずはこの5つの要素をしっかり入れることで集客が変わってきますので是非チャレンジしてみてくださいね。

★次回は、ストーリー集客〜5ステップの2「お客様の声からお客様満足を見える化する①」〜

「集客につながるお客様の声の取り方!お客様の声から売れる要素がわかる!」について書きます

どういうお客様の声を取れば集客につながるのか??

ストーリー集客〜5ステップの2「お客様の声からお客様満足を見える化する①」〜

「集客につながるお客様の声の取り方!お客様の声から売れる要素がわかる!」をお楽しみに♪

★ストーリー集客のサービス一覧はこちら

サービス一覧.001

 

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戸張 賢治
戸張 賢治
代表取締役グラン・エクシード株式会社
2010年に飲食店を開業、半年間で廃業寸前の崖っぷちの状態から、テレビや雑誌に引っ張りだこの繁盛店となる。 その後、マーケティングやブランディングを貪るように学びながら実践し、実際に体得し成果につながったノウハウをコンサルとして教えるようになる。お客様を理解して集客が楽しく得意になる「ストーリー集客&ブランディング」のプロデュースや各種コンサルティング、また集客講座やビジネス交流会も多数主催中。実業を持つコンサルとして、実践と成果には徹底的にこだわっている。現在までに40業種以上、100社以上のクライアントに携わる。
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